当前位置:中国农药网 >> 营销管理 >> 农资县级代理商还剩多少价值?

农资县级代理商还剩多少价值?

时间:2018-12-25   编辑:中国农药网  浏览次数:

    不可否认的一个事实:当前农资的分销主要是靠县级代理商(简称县代)完成的,他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是,大红大紫炫耀着往昔的辉煌,但也可能意味着达到了抛物线的顶峰。优品君认为:自从行业没有增量的那一年开始(2015年前后),牛极一时的县代开始走下坡路了,未来一段时间,若不能及时转型最危险的当属这个群体。原因如下:

    一、县代的传统价值逐渐丧失

    1、有钱人越来越多了

    上世纪95年前后,供销社改制改出了第一批县代,这个“公务员下海”的群体,具有最原始的资本和客户积累,您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在,你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧!种植户,不差钱;零售店,忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀,有钱人向来都是这么任性!

    2、农技普及越来越广

    医药代表现在是个“吸血鬼”的贬义词,但是不可否认的是,西方医疗技术在中国大医院的推广普及,很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理,中国第一代零售店也大都是老百姓出身,技术方面白纸一张,但是零售店的农技普及不是靠国家机器---各级农技推广站来实现的,大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。

    农业技术的基层普及这方面,县代是立下过汗马功劳的,市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间,也让零售店或其他种植主题基本普及了基本的农技知识,兜里有钱了,脑袋里有技术了,县代对他们来讲价值也就进一步降低了。

    3、产品越来越合格

    早些年,厂家和县代签订代理合同的时候,往往都会加上一条:“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的,这是旧时代的产物。时至今日,敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多,这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻,但不能以发展中的问题来否定发展本身,大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。

    4、物流配送触角延伸到乡镇

    举个例子,河南省农化行业都熟悉的一个物流---河南方圆物流。方圆物流在河南省(含部分河南周边)拥有234个物流点,按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算,234个物流点就可以辐射1100余个乡镇,假定每个乡镇销售10万元,就是1.2亿元的销售额。何况,河南主流还有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流,乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里,对县级代理的威胁就延伸到哪里,县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。

    一句话总结:县代传统价值削弱之时便是他们危机来临之始。

    二、零售店想造反

    1、谋取更多利润

    这个就无需多讲了,表面叫哥哥,背地里掏家伙,利益使然也。总之和厂家合作会让零售店有一种伴着自豪、炫耀的安全感,这感觉让零售店很爽。

    2、被压货,不自由

    不自由,就说不。这一点在80后、90后这些农二代身上有更好的体现,他们越来越想做一个自己说了算的零售店。县代压货压掉了尊严,压垮了友谊,压货最终会转嫁为压垮自己的那一根稻草。

    3、树立自己的品牌

    如果你开的是药店,你一定很在乎进的药是不是“哈药六厂”这样的大品牌;如果你开的是医院,你首先注重的是性价比,因为你经营的是属于自己的品牌。零售店在资金、技术、货源、客户积累到一定程度的时候,就会自然的弱化企业品牌,树立自己的品牌来。

    一句话概括:想造反的零售店都是想开医院的。

    三、缝隙渐大的厂商关系

    这两年厂家最想说的话:妈的,经销商越来越不听话了,今年的年会得敲打敲打他们;县级代理商最想说的话:大爷的,厂家越来越不像话了,这次他们领导过来我得给他个冷脸看看。何因?简单概括原因有如下3个:

    1、没增量了

    厂商矛盾永远存在。只不过前些年持续的销量增长把所有的问题暂时掩盖掉了,没增量了意味着“蜜月”的结束,主次矛盾立马转化。

    2、新品推不动

    厂家有高人,既然量增不了,我们都妥协下,新产品总可以卖吧。县代忙叹息,换个马甲就是新产品,再起个名字就是高科技,如此新品谁有本事找谁卖吧!

    3、压货、考核、换县代

    怎么那么多废话,叫你卖就得卖。不卖厂家小脸一沉马上使出杀手锏:压货、考核、换县代。如此沉痛的话题,说多了都是泪!

    一句话概括:一颗红心两手准备,新时代了,凑合过不成就离呗!

    四、农资电商的掺和

    农资电商对县代最大的冲击是价格充分曝光,一件起发,直接在零售店扔炸弹,这与马云冲击服装实体店的手法如出一撤。谈农资电商就绕不过农一网,背靠着农化大佬辉丰站台,产品明码标价,一件就发货,然后,然后您就看着办吧!对县代来说,不接受那么你和电商就是竞争关心,接受电商你就是个配送员,你挣的不是利润,是厂家的返佣,不要有什么不满和抱怨,因为不管哪个平台,长远目的都是要革你的命的,是要干掉你的,与虎谋皮哪里会有结果?

    五、失控的销售费用

    这里有两个背景要讲,一个是公司化运作,一个是人海战术。前几年销量无止境的增长的时候,行业一片看好,于是乎大家群嗨。不管是专家还是厂家,就连你们也一致认为:县级代理要告别夫妻店,招兵买马,鸟枪换班,实施公司化运作,立刻、马上、现在、迫不及待的去干!然后就是第二步了,人、车、激励政策都到位了,怎么开展工作呀?贴广告、发传单、开农民会呀,没错,这就是人海战术!

    哎,于是这就有了,有什么了?销售费用,这个以前没有考虑过现在让你头痛的东西。车需要加油的、人需要吃饭的、活动促销需要花钱的...精力投入了,人员增补了,费用翻倍了,结果却是钱没多挣呀!更要命的是如此“周到”的服务客户亦被宠坏了,只要活动停销售立马跟着停,人一走订单马上就没有。可谓年年压金线,为他人作嫁衣裳!公司化运作卖上一万吨复合肥的团队,未必比一个卖上三五千吨的夫妻店活得滋润啊!

    一句话概括:这年头,什么最贵,人、车呀!

    传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后,如果不作出改变和调整,这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云:三十年河东,三十年河西,距离三十年的日子也不远了,农资县代们是时候考虑自己的第二个阶段了。

 
    更多农药知识、农药价格、农药厂家等信息,请关注中国农药网。 
    免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考 



 

相关新闻

最新资讯

小康农药

热点资讯

精品展示

网站首页 | 关于我们 | 网站动态 | 广告服务 | 网站建设 | 人员招聘 | 服务条款 | 在线客服 | 联系我们 | 网站地图 | 使用说明 | 友情链接

www.nongyao168.com ©2008-2010 中国农药网 All Rights Reserved 版权所有:中国农药网

备案号:豫ICP备05008070号

通用网址:中国农药网 农药信息网 全国最大的农药信息信息平台

本站只起到信息平台作用,对具体交易过程不参与也不承担任何责任,望供求双方谨慎交易。