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这4类农资人最危险!请“对号入座”!

时间:2018-09-29   编辑:中国农药网  浏览次数:

  不少农资人,每天也很辛苦,早出晚归,又是送货又是应酬,还是没有赚到钱,怨天尤人没有用,关键需要反思自己,找出原因。下面给大家整理出来的四类农资人,如果不改变,你们还是赚不到钱。大家自我对照一下:

 

  1、生意做不好,频繁换品牌

 

  生意做不好,原因有很多。但是有的经销商一旦今年没有赚到钱,就归结于选择的厂商不好,抱怨品牌不行。

 

  只要这个品牌没有做好,马上就会换其他品牌,并且他们往往总是先看厂家给予什么样的支持力度,其实大品牌有做得差的经销商,小品牌也有做得好的经销商。频繁跳槽的经销商永远做不好,生意是慢慢沉淀出来的。

 

  2、只会卖便宜低质产品

 

  价格对于消费者是最敏感的,而低价往往是最直接的竞争武器。但是现在的消费者已经转变了,他们越发懂得一分价钱一分货的道理。

 

  对于农民来说,近年来药害问题频发,种植者也想购买有保障、有效果的产品。那些卖廉价农资的经销商,往往只能往一些小农资店销售点便宜货,更别提廉价产品能有多少成活周期?

 

  3、资源不足,却代理一堆品牌

 

  不把所有的鸡蛋放在一个篮子里,这个策略被一部分经销商奉为真理,这就导致了他们多品牌经营。品牌越多,精力、资金都跟不上,最后导致每一个品牌都卖不好。

 

  规模小的经销商,自身的仓库、送货渠道都跟不上,20个品牌一个出几箱货,不如稳扎稳打的选择三四个品牌,每个都大量出货。只要产品结构合理,有走量的,有高利润的,搭配销售,加上一些促销手段和运营,肯定要超过五花八门大杂铺。经销商们考虑下是不是这个道理?

 

  4、渠道不固定,甘当搬运工

 

  经营属于自己的渠道,特别是多种渠道组合的经销商,才是发展最良性的经销商。无论找到什么类型的单品,都能在手里找到合适的渠道进行销售,自然能赚钱。

 

  而某些不挣钱的经销商,全靠东一榔头西一棒锤的开发渠道:今天给A送点货,明天给B送点货……正应了某句广告词“我们只是货物的搬运工”。这种无组织无规划的送货挣差价,你还想发展?做白日梦吧。

 

  农资人朋友,你如果属于以上的类型,应该立即改变,否则别人都开上宝马奔驰,你还是赚不到钱,长期下去,总有一天,你会成为农资行业的烈士!

 

  如果想在如此竞争激烈的环境中做好农资,除了以上要避开以上四点外,更重要的是做好农资服务,服务致胜!

 

  什么是农资服务?我们百度一下:农业生产技术需要多种学科知识来作为实践的基础,这些学科涉及的知识面非常复杂,比如种子学,气象学,土壤学,肥料学,植物学,微生物学,病虫害学以及生物防治等。这些知识需要学习并且不断向农民消费者进行传播,这些传播主要是通过细致的服务来实现的,这就是农化服务。

 

  由于至2020年农药化肥使用量零增长,国内农资企业存量更趋激烈。参照欧美发达国家路线,未来随着我国现代化农业的推进,化肥农药企业将不断拓展品类转型综合农资企业,同时提供一体化服务转型综合农业服务商,农资龙头企业转型综合农资分销和农化一体化服务公司是行业发展新趋势。

 

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  (来源:好农资网)

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