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农资经销商想赚钱,做好这几点就行了

时间:2018-08-22   编辑:中国农药网  浏览次数:

  同样的市场,同时做农资经营,为什么不同经销商的结局各不相同呢?经过长期的观察与分析,发现农资经销商想赚钱,做好以下几点就行了。

  一、培养自己的品牌,而不是单纯的为企业做嫁衣

  很多经销商幻想经营一个国际品牌(或者国内大品牌),然后就一劳永逸、等着数钱就行了。殊不知,厂家也是嫌贫爱富的,一旦有人比你销售量更大的时候,厂家就会“中途换马”,特别是国际大品牌。一旦品牌被收回,你就什么都没有了!因为你辛辛苦苦经营的是企业的品牌,你是在为他人做嫁衣。就算是你的市场推广能力不够,需要做一个大品牌来开发市场,也要做到“让顾客因为你才知道某品牌”,而不是“顾客因为某品牌才知道你”。因为前者是你自己成了品牌,而后者是企业才是品牌。

  二、整合企业的资源

  利用厂家的人力、物力、财力、智力来做自己的市场,是未来农资经营必须要走的路。有人会说,企业那么多客户,他怎么就会在我身上多下功夫呢?很简单:一、把他企业的品牌作为主推品牌(未来是大单品上量的时代);二、给厂家信心,在和企业其他经销商销量差不多的情况下,你要比对方更会表决心,更会描绘美好前景(说白了,就是画饼),以前老是企业给我们画饼,我们也要给企业画饼一次,不行吗?

  三、改变思路,变态服务

  打造自己过硬的专业技术服务,主动出击服务农民。蔬菜种植果农需要技术是很明显的,因为技术服务管理直接决定农民是赚钱或是赔钱。农民对经销商技术服务的需要,其实已经远远超过对品牌的需要,因为农民需要的是丰收,是挣钱,而不是用名牌产品的虚荣心和面子。

  四、选几个差异化的产品

  市场上不缺产品,也不缺好产品,但是缺差异化的产品。选择几个差异化的产品(前提是生产这个产品的企业要有很好的营销思路,能够帮你策划营销方案,进行市场宣传和推广),对于市场开发和品牌打造是非常重要的。同类产品,就要和别人不一样,不一样!这样才能让农民“一家用了全村找”,占领更大市场。

  五、聚焦营销

  “做小池塘的大鱼”,是农资经销商必经之路。首先是市场聚焦,“伤其十指不如断其一指”,同样的销量,卖到10个市场和卖到一个市场,有本质的区别,前者随时可能被踢出局,因为你在哪个市场都没有什么影响力,如果到处都是你的市场,则有可能到处都是你的坟墓;后者则是区域市场老大,谁都要给点面子。其次是聚焦每一次营销活动。营销活动不做则已,做就做的极致,做到疯狂,让大家一下子记住你,远比你不痛不痒做10次促销效果好得多。

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